岁末年关，爱奇艺、芒果TV相继上调会员价格，这不是第一次，也不会是最后一次。放在寻常时日或者其他领域，价格浮动也会引发用户“炸锅”，但长视频的这次主动出击，不似胜者为王的霸气圈钱，倒有点儿讨钱过冬的凄凄惨惨。

从超前点播折戟沉沙，到广告乱象屡被点名，再到裁员消息漫天飞起，在短视频火红的映衬下，长视频烦心事按下葫芦浮起瓢。

但凄惨和烦心，又岂是这个冬天才露出眉目。

赚得越多、亏得越多;用户越多，盈利越远……财务梦魇陪伴了长视频十余年，其中不能说不努力，不能说不辛苦，却终究没能找到法门。

这种境况还似乎愈加难解。前半生的长视频，是笼络人心的狂奔之路。不管大剧热综的版权PK，还是你打折我促销的会员拓展，长视频享受着互联网人口红利，也极力地讨好着互联网影视拥趸。

即便现在看来极具争议的开通会员免广告、超前点播抢先看，把初心往好了想，这些功能诞生伊始可能真是为了满足一部分用户的高阶需求，至少心态是正向的。

怕就怕，好戏开始唱歪了。会员也得看广告，因为广告模式也在创新，原生广告、植入广告……如果从时间线看，它们确实是“会员免广告”之后才有的新事物;超前点播抢先看，也可以从统一两集，到付费再看两集、再看八集甚至看全片。

逻辑上没有大变化，但舆论已然走到了对立面：哟!笼络人心，终究变成了试探人性。

这只是长视频的态度问题吗?显然不是唯一答案。只不过，内外交困的各种因素，还是指向一个症结“盈利还是亏损”。

放眼全球流媒体市场，盈利都是难题，热搜不断如奈飞，2020年刚刚跨过盈亏平衡线，仍然不乏观察者质疑其财会手法经不起考验。

横向对比国内其他互联网细分市场，一行代码走天下的长视频，在版权掣肘下活生生玩成了重资产，遑论搜索、社交、门户等轻装上阵的“古早互联网”，就连电商(高度依赖仓储物流)、云计算(基础设施投入巨大)等通俗意义上的重模式，似乎也比长视频“更早看到曙光”。

用户增速放缓的天花板已经降临优爱腾，长视频从寻求增量走向存量运营，也就意味着，想盈利，必然要在单个用户产值上做文章。

如前所述，超前点播不成功，花式广告被监管，游戏、VR等多元业务进展不畅，涨价就成了顺其自然的选择。

只不过，这样一道商业策略的送分题，也可能是用户取舍的送命题。(作者：张绪旺)

关键词： 长视频 试探人性 笼络人心 芒果TV