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押注新零售故事 怪兽充电如何讲好IPO新故事 2021-03-15 14:59:27  来源:北京商报

凭借刚需、高频、小额、门槛低等经营特点,共享充电宝企业纷纷迈入盈利阶段,其中头部玩家更开始冲刺上市。3月14日,针对赴美IPO一事,北京商报记者采访怪兽充电相关负责人,对方表示,公司目前处于静默期,不便回应。

此前,怪兽充电的竞争对手小电科技已启动上市程序,拟登陆科创板。业内人士表示,经历疫情影响之后,从共享充电宝入场费和佣金支出水涨船高可以窥见,整个行业的竞争已越来越激烈,内卷日益严重。即将上市的怪兽充电,需要讲出一些令人耳目一新的“新故事”,才能顺利从投资者手中换取资金支持。

 

争当行业第一股

3月13日,怪兽充电正式向美国证券交易委员会(SEC)递交招股文件,拟在纳斯达克挂牌上市。在招股书中,怪兽充电尚未披露拟发行的美国存托凭证(ADS)数量以及发行价区间,暂定募资规模为1亿美元。

怪兽充电2017年5月成立于上海,创始团队来自阿里巴巴、百度等公司,创始人蔡光渊曾任优步上海的总经理兼全国市场总监。成立至今,怪兽充电已是共享充电宝行业完成融资次数最多的企业之一。根据天眼查信息,怪兽充电已完成6轮融资,最近一轮D轮融资交易金额为2.34亿美元。

经过多轮洗牌,国内共享充电宝市场基本形成“三电一兽”(街电、来电、小电、怪兽)主导态势。数据显示,2020年怪兽充电占据34.4%的市场份额,位列行业第一;截至2020年底,怪兽充电已经构建了包含超过66.4万点位的共享充电网络,累计注册用户超过2.19亿。

目前,包括怪兽充电在内的共享充电宝头部企业均已迈入盈利阶段。根据招股书显示,2019年,怪兽充电营业收入为20.22亿元,净利润为1.67亿元;2020年,怪兽充电营业收入为28.09亿元,利润为7540万元,继续保持盈利。

为何共享充电宝生意能顺利进入盈利阶段?人工智能领域专家邓伟强认为,共享充电宝的成功来源于多个因素,一是共享充电宝诞生在风投基金比较活跃的时期,获得融资相对比较容易;二是4G、5G手机耗电量巨大,部分消费者对共享充电宝容易产生依赖性;三是共享充电宝的收费可观,流转速度较快。

怪兽充电不是唯一一家正在冲刺IPO的共享充电宝企业,共享充电宝第一股究竟是谁,仍存在一定变数。2020年6月,小电科技与浙商证券签署科创板上市辅导协议。2021年1月,浙商证券披露对小电科技第三期上市辅导进展报告。

涨价背后的资金压力

在部分消费者看来,占据大量市场份额的共享充电宝头部企业,已经可以肆意“收割”利润。有报道称,近期共享充电宝又出现新一轮涨价潮,部分热门商圈收费甚至高达10元/小时。对此,有网友甚至在评论区直言,“市场成熟了,来割韭菜了”。

不过,一位接近怪兽充电的人士告诉北京商报记者,由于激烈的市场竞争,共享充电宝平台未必能从涨价中获益。原先共享充电宝收入多为平台与商户对半分账,如今商户话语权提升,越来越多的商户要求更高比例分成,导致平台分成比例降低,为保证利润水平,平台只能通过协商制定更高的收费。

除了分成比例降低,共享充电宝企业还面临着与日俱增的一次性入场费。据了解,共享充电宝进驻一些客流量较大的热门商圈,如娱乐场所、饭店,需要缴纳的入场费已从数千元涨至几万元至几十万元不等,甚至有商家入场费开价上百万元。

金融市场专家董翔表示,共享充电宝变现模式单一,技术门槛较低,对线下商户相当依赖。随着市场竞争升温,优质商户更是各大企业争夺的焦点。在这一过程中,资金实力是企业最重要的后盾。目前,即便是头部企业也必须在渠道维护和市场拓展上持续投入大量资金,才能避免被后起之秀反超。

北京商报记者注意到,由于营销费用持续增长,怪兽充电近两年的营业收入虽然实现增长,但净利润和净利率却不升反降。怪兽充电2020年销售与营销开支为21.21亿元,同比增长55.72%,而营业收入仅同比增长38.92%。怪兽充电2020年净利润同比下降54.85%,其中2019年净利率为8.2%,2020年净利率只剩2.7%。

对于升温的竞争压力,怪兽充电在招股书中称,“我们在一个竞争激烈的行业中运营,一些当前或未来竞争对手的规模和资源,可能会让他们比我们更有效地竞争,这可能会导致我们失去市场份额”。

押注新零售故事

市场竞争升温背后是业外巨头的纷纷入局。据机构预测,未来几年,共享充电宝行业仍将保持50%-80%的高速增长趋势。其中,2021年交易规模有望达到160.7亿元,2022年有望进一步增长至241亿元。

面对广阔市场前景,数字经济巨头美团已重新回归共享充电宝行业,2020年上半年开始大量招聘各类人员。艾瑞咨询发布的报告认为,美团在商户资源和渠道运营上具有优势,如果持续投入大量资本撬动自有的商户资源,将有望打破“三电一兽”的主导格局,甚至有最终一家独大的可能性。

不仅是美团,部分后起之秀也正通过“烧钱”的方式实现快速扩张。如2020年1月才诞生的共享充电宝品牌速绿,到2020年底已拥有近百万个点位和2亿总用户,在1600个县级以上城市完成布局,市场覆盖范围已不逊色于“三电一兽”。

董翔表示,面对竞争压力,无论是涨价还是加速市场下沉都只是权宜之举,讲出新的商业“故事”,才是怪兽充电成功在美股立足以及守住龙头地位的关键。作为成熟的资本市场,美股的投资者不只关心企业盈利状况,更关注企业的商业模式与长期发展前景。

事实上,怪兽充电也意识到了改变单一变现模式的重要性。在招股书中,怪兽充电披露,IPO募集资金除了将用于继续扩大重点商户网络、提高运营水平、加强技术能力等常规事项外,还将用于寻求投资机会并探索新商机。

针对“新商机”的具体含义,怪兽充电并未在招股书中进行太多具体说明。不过,怪兽充电此前曾在融资计划书中提到,新零售才是怪兽充电面临的千亿级市场,通过快速搭建以共享充电宝为核心的下沉渠道,可实现与其他品类渠道复用,如礼品机、智能零售柜、电子烟、IP玩具柜等,基于海量用户和商户建立强大网络渠道,怪兽充电致力于成为一家科技+零售的公司。

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