10月26日晚，上海家化发布三季度报告称，公司2020年前三季度实现营收53.62亿元，同比下滑6.51%;实现净利润3.12亿元，同比下滑42.25%。

针对前三季度业绩的下滑，上海家化证券事务代表陆地在电话会议中表示，2020年财政部实行新会计准则，同口径下公司前三季度营业收入微跌1.7%左右。基于公司整体战略改革的调整，归母净利润、扣非净利润与上半年相比跌幅明显收窄。

在北京商业经济学会副会长赖阳看来，随着日化行业的发展，消费者越来越倾向于“线下体验、线上购买”的消费模式。而上海家化各品牌主要布局在传统的购物中心、百货店、街边的专业店等，相对而言，与目前年轻消费者群体的消费习惯相左。基于此，上海家化的转型发展迫在眉睫。而今年通过一系列的变革调整，一定程度上可以提升其业绩发展。

对于上海家化而言，2020年是改革之年。这一年5月，上海家化董事长潘秋生上任，随之推出了“123战略”通过以消费者为中心，渠道进阶、电商结构调整品牌矩阵的重新梳理等工作，以期提振业绩。

事实上，上海家化的战略改革的过程中虽有成效，但也伴随着改革的阵痛。上海家化方面在电话会议中披露，第三季度，上海家化实现净利润约33%的增长、经营性现金流约45%增长、海外市场营收约15%增长。对此，上海家化方面表示，公司调整业务结构，并继续严格控制费用率，净利润和现金流情况改善明显，盈利能力出现明显恢复和提升。

品牌方面，第三季度，玉泽主要以消费者为中心，其销售实现三位数增长。雙妹调整发展策略，注重电商渠道的同时在今年8月试点进驻合肥银泰百货店并开设专柜，打造其高端品牌形象，实现三位数销售增长;典萃在今年6月脱离佰草集，形成独立品牌，主攻CS渠道，实现了两位数增长。

部分品牌实现销售增长的同时，也伴随一些品牌销售大幅下滑。上海家化方面透露，佰草集品牌销售下跌50%左右，高夫则下跌35%左右，美加净和启初下跌幅度都在20%左右。但上海家化方面表示，相比较上半年，上述品牌下跌幅度有所收窄。

渠道方面，线下CS渠道推动重塑，以及调整百货渠道终端门店。尤其是在百货渠道，今年以来，上海家化优化了130个百货柜台，其中第三季度共关闭了80个百货柜台。根据上海家化方面披露数据，前三季度，百货渠道下跌55%，跌幅为25%，母婴渠道微跌1%。

在线上，上海家化主动调整电商业务结构，优化直播频次和占比，在公司内部培养直播人才，并于9月完成直播阵容搭建，形成了超头+中腰部KOL+店铺自播相结合的发展方式。基于此，上海家化前三季度实现线上渠道实现20%以上销售增长。但同时在今年7-8月，上海家化主动调整电商业务结构，暂停了部分直播业务，曾引起电商版块的下滑。

对于未来发展布局，上海家化方面表示，将持续推动战略改革。品牌方面，雙妹将加速电商渠道布局;玉泽将持续塑造其“医研共创”的形象;高夫及美加净也将持续调整品牌策略。

渠道方面，深度调整百货渠道的同时加快CS渠道中传统CS门店的改善和恢复;线上渠道方面将持续调整电商业务结构。此外，上海家化方面表示，公司还将拟推长期股权激励计划。

关键词： 营收净利