今年的“拉尼娜”寒冬现象在影响全球多数地区的同时或许会持续到明年2月。除此外，还有台风“灿鸿”、北极海冰融化等利于冷气团偏移的寒冬催化剂在蠢蠢欲动。一波又一波的冷元素使全国大部分地区迎来降温，羽绒服销售旺季第一枪提前打响。

淘宝数据显示，10月1日至6日，波司登品牌旗舰店销售额同比增长574%至1910万元，销售件数同比增长300%至1.8万件，销售平均单价由去年同期的613元提升到2020年的1034元，呈现超预期的火爆。

资本市场也敏锐的感受到了利好因素，波司登股价已连续一周上扬。至10月14日收盘价为3.3港元，较节前9月30日收盘价2.4港元，涨幅高达38%。较今年三月的最低价1.502港元，涨幅达120%，也创了今年以来的新高。

据了解，波司登以年内超20%的涨幅领涨中高端羽绒服板块，加拿大鹅(GOOS.N)股价年内下跌1%，盟可睐(MONC.BSI)年内下跌10%。在羽绒服销售旺季序幕开启之时，羽绒服中高端品牌却表现各异，而谁能在今年的冷冬背景下独领风骚，颇令市场期待。

打通增长路径的前提是匹配的战略

如今承载高光的波司登，曾经也经历过发展的盘整期。“以羽绒服为核心，延伸四季化、多品牌化、国际化”的多元化战略，也使得公司精力分散从而错失了主品牌发展机遇。

面对日新月异的市场环境，回归本源成为波司登最终的选择。2018年3月，波司登提出了“聚焦主航道，收缩多元化”的全新品牌战略，重塑“全球热销的羽绒服专家”品牌形象。

至此，波司登突破连续两年的暖冬桎梏，开启了业绩的突飞猛进模式。公告显示，2018/19财年波司登营业收入首次突破100亿元，同比增长16.92%，归母净利润同比增长59%;2019/20财年，保持增长态势，营业收入121.9亿元，创历史新高，同比增长17.4%，归母净利润同比增长22.6%，连续四年实现双位数增长。

历史总是惊人的相似，不论哪个企业在面对挑战时都会选择不同的战略求得发展。近日，国际知名羽绒服品牌加拿大鹅，在遭遇疫情冲击业绩表现不佳的情况下，开始加快推进多元化战略。

截至6月28日的2021财年第一财季，加拿大鹅实现总营收2610万加元，同比下跌63.3%;净亏损从去年同期的2550万加元扩大至4810万加元。

加拿大鹅于7月29日对外宣布，聘请曾在斯佩里(Sperry)、耐克和Lacoste任职的亚当·米克(Adam Meek)为公司鞋类及饰品类产品总经理，这是其首次聘请鞋类产品的总经理。

当然，品类扩张，多元化战略能否有效助力加拿大鹅的提升营收业绩，这还需要很长一段时间的市场观察。

疫情下精准把握市场需求，为企业发展提供更多可能性

今年新冠疫情，给服装行业带来了巨大考验。根据国家统计局最新数据显示，1-8月服装鞋帽、针纺织品类零售总额6926亿元，同比下降15%，成为下降幅度最大的前三甲品类之一。

(数据来源：国家统计局、中商产业研究院整理)

疫情期间，波司登和其他传统企业一样，线下门店也受到冲击，如何应对是考验一家企业抗风险能力的试金石。

资料显示，波司登依托自身数字化建设基础，迅速调整销售策略，采取离店销售模式，通过线上直播引流，以线上交易和无接触服务开展销售活动。2019/20年，波司登全品牌线上销售收入达到人民币23.4亿元，同比上升26.7%;

线上线下的双驱动，已经成为波司登业绩增长的动能。浙商证券研报指出：波司登上财年线上销售占比 23%，本财年预计达到 25%-30%;销售策略方面：本财年期货比例进一步由往年的 40%下降到 30%，鼓励经销商谨慎订货，后期根据渠道实际零售情况灵活补货。

今年8月的“长三角产业数字化创新峰会”上，波司登董事局主席兼总裁高德康谈到：“加速智能制造升级，波司登建设了中国服装行业最先进的智能配送中心，实现了所有设备的互联互通，并实时与市场信息链接、自主分析、自主决策、自主执行、快速精准送达用户，满足市场需求的同时指引快速生产补货，实现好卖的货不积货、不好卖的货不生产。”

著名财经作家吴晓波，在今年探访波司登后谈到：“离开波司登之前，对方让我挑一件羽绒服。挑完后发现，我选中的那件羽绒服短了一点，问能否再加长10公分，需要多长时间?得到的回答是7天内便能把羽绒服送到我在杭州的家里。”

看来，为消费者提供个性化服务波司登已经做好了准备。目前，波司登在全球有4000家店，每家店里客户的个性化诉求都可以瞬间反馈到生产线上，然后，5-7天内需求得到满足。精准的把握客户需求，具备为客户提供个性化服务的能力，也为波司登未来发展提供更多可能。

关键词： 羽绒服 波司登