5月18日，步森股份发布回复深交所问询函的公告称，由于品牌推广投入少、线上销售没有打开，步森股份业绩不断下滑。同时，由于非经营因素的偶发款项支出增加及经销商回款不达预期，导致现金流净额为负。未来在经营管理方面，步森股份将优化加盟及直营的销售模式，减少低效运营成本的开支，同时通过“关停并转”服装业务、转型新业务、开展供应链融资等方式改善现金流。

公告称，深交所要求步森股份分析主营业务下滑及亏损的原因。步森股份在回复函中表示，随着国内男装品牌的竞争不断加剧，龙头品牌集中度越来越高，步森男装由于品牌推广投入少、线上销售没有打开导致市场份额不断被挤压，使得经营业绩不断下滑。

针对深交所关于改善销售拟采取的销售拓展计划的问询，步森股份表示，经营方面将进一步优化加盟及直营的销售模式，一方面加大力度拓展直营模式，实现垂直管理和精细化营销，提升步森男装品牌的市场知名度;另一方面采取多种措施鼓励支持业绩良好的加盟商，实现优胜劣汰;同时拓展新零售业务，努力提高公司销售业绩;管理方面，将加强对内部各项费用支出和生产成本的控制，减少低效运营成本的开支。

关于深交所对经营性现金流量净额为负的问询，步森股份表示，目前的销售模式以经销为主，直营为辅。现金流净额为负主要原因为非经营因素的偶发款项支出增加，同时，2018年经销商约3000万元退货对于2018年和2019年的现金流均产生了不利影响。此外，受整体经济环境和步森品牌近年来影响力下滑等因素影响，经销商经营状况普遍不佳，有经销商应收账款的余额较高，导致回款不达预期，也影响了经营性现金流。步森股份称，将采取措施改善现金流情况，包括服装业务的“关停并转”、控制不必要费用开支、开展供应链融资和不良资产处置融资，同时开展新的业务转型。

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